山东企业“互联网+”“移动营销”的优选品牌
数字应用开发倡导者
在各自领域内,小红书与淘宝天猫均展现出强大的用户吸引力和交易促成能力。为何在AI红利尚未完全显现的2025年,这两大平台会选择携手合作?答案或许隐藏在他们所面临的共同挑战之中。 长久以来,淘宝系平台以其精准的需求承接和高效的交易完成能力著称。然而,随着内容平台的蓬勃发展,用户的消费决策过程日益前置,“看见即买”的模式逐渐淡出,取而代之的是“先种草、后成交”的新路径。在此背景下,引导用户回归淘宝完成交易成为了关键所在。 而小红书,正是这一新路径的天然舞台。据官方统计,过去一年中,借助“小红星”体系,淘宝天猫的品牌商家在小红书上发布的种草笔记点击率提升了20%,互动率更是激增109%。尤为值得一提的是,参与淘宝天猫联合投放的日均商家数量同比增长了335%,运动品牌商家的进店率同比提升85%,美妆品牌商家则提升了41.5%。这些数据无疑证明了小红书作为流量入口对于淘系的重要性。此次合作,双方不再满足于简单的广告投放,而是致力于直接打通从内容种草到下单购买的完整链路。 淘宝天猫总裁家洛在活动现场强调:“与小红书的合作,是淘宝天猫2025年全域运营战略中极为关键的一步。”他还透露,目前淘宝天猫已与包括微博、微信、支付宝、B站、知乎等在内的超过200家互联网平台建立了合作关系。 对于小红书而言,主动拓展“外域”合作同样是一项紧迫的任务。尽管2024年小红书的电商GMV突破了4000亿元,同比增长45%,但商家自营店铺的占比仍不足15%,大量交易仍需跳转至淘宝、京东等第三方平台。尽管平台已推出“薯店”和直播间等功能,但商家们普遍形成的共识仍是:“在小红书创造内容,在淘宝完成交易”。这一现状促使小红书积极寻求与外部平台的更深层合作,以实现流量变现和电商生态的进一步完善。
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