洪婧，高成投资的创始合伙人，已在一级市场深耕二十载，被誉为中国最擅长盈利的女性投资人之一。早在2009年，她便慧眼识珠投资了阿里巴巴，随后在2014年，又成功投资了美团、滴滴、万得资讯等项目，成为少数几位单个投资项目回报超过10亿美元的投资人。

在她的引领下，高成投资在中国SaaS领域布局深远，投资了包括百融云、涂鸦智能、北森、有赞、明源云、畅捷通、德比软件、小鹅通、紫鸟、欧税通、富勒、UMU、ABC医疗云等在内的三十余家具有代表性的ToB软件公司。

面对外界“中国SaaS已死，模式不成立，企业难盈利”的质疑，洪婧坚定表示：“我们反而在这个时候更有信心。事实上，去年我们已有六七家被投企业实现了上亿利润，今年这一数字将会更多。”

在洪婧看来，技术创新是推动社会进步的核心力量，但仅是价值创造的必要条件之一。她认为，真正的长期竞争优势不仅在于技术本身，更在于能否深入客户的实际场景和工作流程，能否积累新鲜数据、优化业务流程、助力企业决策等商业层面。

她强调，技术会持续进步，但关键在于如何在技术领先期不断巩固业务和商业壁垒。“SaaS的本质，在于通过不断迭代技术，持续解决企业的实际问题，让客户愿意持续付费，而不仅仅是技术的一次性升级。”

身处AI浪潮之中，洪婧直言不讳AI对SaaS的冲击，但也看到了AI为行业带来的结构性机遇。她表示，AI会淘汰一些简单的软件工具，但同时也会极大增强那些深耕行业或专业领域的SaaS公司。

此外，AI正引领“软件即服务”进入新阶段——AI即服务（AIaaS），不仅提供工具，更直接交付运营结果，甚至有望开拓更广阔的运营服务市场。

洪婧向网易科技透露：“我们很高兴地看到，这批领先的SaaS企业不仅生存良好，而且盈利，更在引领AI应用的落地实践。”

以下是网易科技与高成投资创始合伙人洪婧的对话实录，内容经编辑，但保持原意不变。

SaaS行业正迈向“开悟之坡”

网易科技：高成投资作为持续投资SaaS的少数企业之一，您如何看待“SaaS已死”这一观点？

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