在这样的行业大环境下，盛景网联董事长、盛景嘉成创投的创始合伙人彭志强，一位管理着130亿基金并成功投资了德方纳米、康龙化成、国联股份、汇通达、完美世界等明星企业的资深产业观察者，提出了一种名为“AI RaaS”（Result as a Service）的极致化结果导向模式。该模式的核心在于交付实际结果而非单一工具，并勇于将结果作为定价、收费或盈利的基准，彭志强形象地将其比作“AI业主、AI包工头模式”。他主张企业应通过提供端到端的完整服务，回归到物理世界，与硬件及实际业务场景深度结合，从而释放出真正的商业潜能。 彭志强指出，当前中国的SaaS公司中，绝大多数仍处于亏损状态，成为了风险投资领域的“黑洞”。他认为，传统的SaaS模式已走到尽头，那些依赖于标准化功能、流程模块和私有数据积累的产品，必将被“端到端”、“高智能”且与物理世界融合的AI应用所取代。 彭志强坚信，AI应用公司的发展必然趋向于极致化结果导向的端到端完整服务。为了真正解决客户问题，它们必须回归物理世界，甚至考虑与硬件集成。他警告说，仅仅停留在表面的AI软件应用，很难像SaaS一样实现盈利。而“AI RaaS”模式，将是中国SaaS企业转型升级的最后机会。 基于多年对产业数字化企业的投资经验，彭志强直言不讳地表示，早在2015年，他们就明确反对投资“工具导向型”的SaaS。面对当前的AI浪潮，他更加坚定地认为，数字化企业应转向极致化结果导向，并鼓励创业者抓住这一机遇，及时调整方向。 在网易科技与彭志强的对话中，他详细阐述了“AI RaaS”模式背后的商业逻辑。他解释，“AI RaaS”即“AI包工头”模式，其核心在于“卖结果而非卖工具”。这一转变源于盛景多年在产业数字化投资领域的深度洞察，以及对中国SaaS市场“三高两低”（研发费用高、销售费用高、运维难度大，同时客单价低、续费率低）困境的深刻认识。 彭志强指出，与传统SaaS或工具型AI产品相比，“AI RaaS”的商业逻辑截然不同。工具型产品侧重于销售工具，而“AI RaaS”则专注于为客户创造实际价值。前者将工具使用的难度和复杂性留给了客户，而后者则致力于简化客户的使用过程，将难度和复杂性留给自己，并按交付结果定价或收费。从人性角度来看，全球客户都更愿意为结果付费，特别是在中国，客户对工具付费的意愿更低。 此外，彭志强还提出了“AI应用不能沉迷于数字化利润池”的观点，鼓励企业敢于进入劳动力池、供应链池、资本池，实现“利润池跃迁”。他认为，这种跃迁将重构未来企业的价值链和商业模式，为AI应用带来更大的发展空间和盈利潜力。

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